同比增长355%，岚图何以一路开挂
撰文/ 牛跟尚编辑/ 张 南设计/ 师 超2月1日，在中国无论是北方还是南方喜迎不一样的小年、准备过同一个大年的迎春时刻，中国新能源车企纷纷发出一份份1月开门红的海报。这些捷报犹如一个个大红包，给龙年新春佳节的到来，增添了气氛和春意。东风公司的高端智能新能源汽车品牌岚图汽车，作为造车新实力的定义者，第一个公布：2024年1月交付新车7041辆，同比增长355%；同属汽车国家队的长安阿维塔交付破7000辆；中国车企一哥——上汽集团的高端新能源汽车品牌智己汽车销售5305辆。造车新势力中，AITO（问界）、理想、零跑、蔚来、哪吒、小鹏等6家常青树也秀出新年第一枝，其中问界全系交付新车32973辆，销量像岚图一样倍增和翻番。而论环比，新晋王者问界增长34.76%，是行业少有的继2023年12月一路狂飙后再度高歌猛进。实际上，正如岚图汽车的理性分析：临近春节车市淡季，叠加消费者观望情绪，整个新能源汽车行业在1月销量呈下滑趋势。这在燃油车市尤为明显。年年难过年年过、月月难扛月月扛。面对中国上下对开局稳、开门红的万千渴望，岚图汽车顶住压力，再次保质、保量，交出一份良好成绩，同比倍增翻番，并吹响年销10万辆的冲锋号。2月1日同一天，在迎接龙年春节之际，岚图宣布联合京东，共同登陆2024年龙年春晚，寻找全国100位幸运儿，抽100辆岚图锦鲤车，向正在为美好生活奋斗的人民送上新年最暖祝福。龙年春晚 100 辆岚图锦鲤车送上新年最暖祝福▼同时，“京东JOY&岚小龙的环游中国行”在北京京东总部拉开帷幕，将途经武汉、东莞等城市，为全国观众送上年货大礼包，共享辰龙祥瑞年。岚图上春晚，100辆锦鲤车等着抢，龙年行大运，新春有岚图，又一次，泼天富贵从天而降。泼天富贵这个冬天，岚图汽车就像文旅界的尔滨、洛阳，火爆破圈。2024年开年一出手，岚图就是大手笔。1月22日，东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理兼岚图汽车董事长尤峥率领的岚图团队与华为副董事长、轮值董事长徐直军率领的华为智能汽车解决方案团队，在春天的故事发生地深圳同框。岚图与华为战略合作签约▼华为看中的正是岚图依托央企东风公司55年造车经验积淀拥有多项全球首创新能源造车技术，以及在整车安全、驾驶操控性能等领域均处于行业领先水平；而岚图看中的是华为在ICT技术的深厚积累和在智能化领域的持续突破，并深信这也将助力岚图在智能新能源汽车领域进一步升级迭代。凭借在央企国家队率开先河的直营模式，2023年，岚图累计交付量50552辆，跻身月销万辆俱乐部，是2023年继比亚迪、理想之后为数不多完成全年销量目标的新能源车企。就像车主越来越多的岚友一样，朋友圈越来越大，盟友越来越多，感情越来越深，岚图的天空才会更加开阔。7天后的1月29日，在南下深圳与华为签署战略合作后，岚图又北上与京东在北京京东总部正式签约战略合作。这次的合作是企业发展两大哑铃的另一侧——营销。岚图与京东战略合作签约▼京东汽车是京东旗下一站式整车选购、车品销售、养护服务及新能源解决方案平台，已在新零售以及供应链等多方面形成稳固的资源体系与差异化竞争力。借助京东在电商行业的零售业务及生态领域资源体系优势，岚图正图谋品牌与市场的跨界突破。在双方布局的“岚京计划”中，岚图将创新构建全新线上线下的新零售模式，通过多元化营销形式，提升品牌热度与市场声量，并基于京东养车线下服务网络，助力售后服务网络的进一步完善。不仅如此，彩蛋还在后面，双方还将在汽车金融、保险、大客户业务及海外业务上展开全面合作。这种在后市场和水平事业的发力，将有助于卢放所说的“探索商业创新模式，共建未来购车新生态。”2021年，岚图在一汽、东风、长安三大央国企中率先试水直营模式，打造出“自营+生态”的直营体系，已在全球开设280多个门店，覆盖100余座城市。2024年，岚图销售目标为10万辆。在国内与京东汽车探索汽车消费新体验、新能源汽车渠道布局的同时，岚图正加速布局，勾勒出“世界的岚图”。1月25日，伊比利亚半岛最大汽车集团Salvador Caetano Group来到中国武汉，与东风签署合作协议并共同宣布将东风旗下岚图、猛士等品牌电动汽车打入西班牙、葡萄牙市场。翌日，Salvador Caetano集团一行来到岚图参观交流，深入了解岚图产品，为岚图进入南欧市场做准备。岚图汽车CEO卢放向Salvador Caetano集团CEO Sergio Ribeiro赠送岚图FREE（参数丨图片）车模▼2024年，这家新能源汽车中国队将陆续在西班牙、葡萄牙发布品牌，上市岚图FREE及岚图梦想家两款产品，还将进入德国、法国、意大利等更多欧洲纵深市场及“一带一路”沿线国家，以越级产品力和温暖服务，为海外用户提供优质出行解决方案，代表中国，展现中国智造和中国文化的向上力量，向世界交出智能电动汽车的岚图答卷。理工岚图像百度、华为、京东一样，岚图汽车从一开始就定位科技公司，无论是智能化还是商业化，其背后都是技术至上。根据12月7日发布的2023中国企业科协力TOP100，与岚图战略合作的华为第一、百度第九，东风集团排第二十一，与比亚迪、长城汽车名列车企前三。在产业大变革、智能汽车进入寻常人家的今天，东风的转型与提升，岚图的突变与开挂，看似一夜之间，实则来自漫长的厚积薄发与长期主义。在东风55年造车与24年新能源汽车积淀下，岚图汽车自主掌握关键核心技术，形成了具有全球竞争力的核心技术全栈自研能力，在新能源整车平台、三电、电子电气架构、电池、车身、底盘等领域的技术能力处于行业领先水平。从2020年7月岚图品牌发布以来，岚图汽车申报受理专利2942件，累计授权846件，发明专利申报2427件，专利平均增速处于新能源汽车品牌前列。2023年，岚图在整车平台、“三电”、车身、底盘、电池等领域频频发力，“软件定义汽车”的天元架构、基于纯电平台开发的智能多模混动技术“岚海动力”，为岚图开创新能源汽车新时代提供坚实技术底座。储备中的智能驾驶2.0、智能座舱2.0等技术，让外界看到岚图在智能化竞争下半场的马拉松式耐力和实力。从商品力看，以“最好开”为标签，岚图FREE、新岚图梦想家、追光PHEV在底盘的稳定性、悬架的舒适性、车内的静谧性和智驾、智舱等领先基础上又有进一步的超越。以不断提升用户用车体验、推动产品持续迭代的OTA升级为例，岚图追光、岚图梦想家和岚图FREE先后进行OTA升级。其中，岚图追光的OTA1.3.5版本包含33项升级内容，包括16项新增功能和17项体验优化。岚图梦想家的OTA 3.0版本包含37项升级内容，岚图FREE的OTA5.0版包含35项升级内容。岚图汽车三车型通过本轮OTA升级，为用户带来常用常新、功能更强大、操作更便捷、交互更人性化的智能电动汽车出行体验。岚图追光PHEV荣获《中国汽车风云盛典》“最佳轿车”大奖▼凭借扎实的产品品质、健全的服务体系和不断突破的创新能力，岚图汽车赢得行业、市场与消费者的认可。作为岚图旗下首款电混轿车，岚图追光PHEV集多项“同级之最”于一身开创混动豪华新时代。2024年1月28日，岚图追光PHEV斩获由中央广播电视总台主办的第四届《中国汽车风云盛典》“最佳轿车”大奖。2023年12月16日，2024第十一届轩辕奖颁奖典礼上，岚图追光PHEV从25款入围车型脱颖而出，成为最后的年度十佳汽车。岚图追光PHEV作为一款定位为新能源时代行政座驾的产品，不仅借助PHEV全新的动力总成提供了新的用户出行解决方案，它也针对特殊的市场定位，在内饰的设计、行政座驾的空间打造、材料质感、驾控感受方面都进行了大幅的提升。和同时获得轩辕奖优秀迭代奖的新岚图梦想家一样，岚图追光PHEV也是以焕新和持续的改善，迭代，对比上一年度产品带来了明显可感知的产品体验提升。轩辕奖评审团认为，在新能源市场投入新能源轿车，特别是一款定位行政市场的产品，是中国新能源产品的一次新的探索，应该被给予更多的鼓励。给岚图追光PHEV的获奖理由是：“这款产品定位新能源时代行政座驾，并以良好的设计、材质感知质量、空间和乘坐舒适性，充分满足细分市场需求和独特场景定义，在自主新能源行政轿车领域做出了积极的尝试。”2024年1月，岚图FREE也以远超同级的驾控性能、大五座豪华空间、超长续航、安全实力以及行业标杆级智能化水平，斩获世界十佳混合动力系统、年度智能泊车等大奖。沉甸甸的奖杯背后，传承着岚图倡导的工程师文化、工匠精神、理工男风范，闪耀着岚图突破体制、正统与传统的创新活力。因为岚图的使命是，做用户型的科技企业。涟漪效应从网联化、智能化大潮走出的新能源汽车品牌，天生有互联网的基因。例如，一些知名手机上市以后，在京东、华为、小米等线上平台可以上看到一半以上的流量都来自于外面声量，这种高达70%流量来自于用户与口碑，正是汽车圈风起的涟漪模式。传统的汽车销售模式是漏斗式。即，通过经销商端和PC端、手机端发现销售线索产生用户，然后层层筛选、层层传递到主机厂。到了新能源汽车时代，以特斯拉、蔚来、理想为代表的造车新势力，以天使用户为核心，通过天使用户裂变形成种子用户，通过种子用户裂变形成核心用户，进而形成大众用户。用户型企业、涟漪模式、粉丝节，也正是创立于2019年4月的岚图以用户为中心构建的创新商业模式。2023年8月，在武汉体育中心举办的岚图用户之夜▼从创立第一天就要做用户型科技公司的岚图与客户形成良性的双向奔赴，2023年的小惊喜是，在成都、广州，用户为岚图在城市地标自费打广告，为当时举办的车展和活动引流。在2021-2022年跨年夜上，岚图放弃商品广告，让用户的名字登上“时间的朋友”演讲台后的高大LED屏。2023年底，随着出海节奏的加快，在世界知名城市的地标广场上，岚图让用户登上“世界第一屏”。这种用户甘做“不拿工资的岚图人”扶岚图上墙，岚图宠用户，让他们上C位、唱主角的新型关系，是“与知音共岚图”共创共享共成长的强关系。这让岚图的口碑越来越好。“用户说你行，才是真的用户型”，不止是一个金句，而是一种行动。2024年，市场依然“内卷”，竞争更加激烈，不确定性成为发展中的常态。卢放说，要锚定目标不放松，建立用户思维，遵从效率优先，强化目标意识，注重结果导向，简单说就是“用户、效率、目标、结果”。新能源品牌的角逐，是产品、技术和服务的全面竞争，不是靠博眼球、赚流量、抢用户，需要不浮躁，不浮夸，有底线，守规则，不打“擦边球”，传递正确的产品和品牌价值，建立真实可信的用户口碑。这正是岚图的初心。“不到24点，都是今天”，已成为岚图人的共识。这是岚图出圈的背后感动：在岚图的每一天都是热爱。2024年1月1日，已习惯并喜欢上微博的卢放在其开年微博上说，“新开始的2024年，这只是一个逗号”，他随手附带英文配乐《Fight Song》。10万辆，又是一个新的起点，一场新的革命，唯有战斗才有生存，唯有胜利，才能追到光芒，让梦想照进现实。把2024年定位高质量发展元年，不仅在高在感知品牌传播、高端产品矩阵、高质量销服渠道，还体现在高口碑用户生态。这将是用户型科技企业岚图龙行天下的行动指南。
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